Crédit d’image : Pigment (L’image a été modifiée)

Startup parisienne Pigment a levé un cycle de financement de 145 millions de dollars cinq ans seulement après sa création. L’éditeur de logiciels d’entreprise propose une plate-forme de planification commerciale permettant aux grandes entreprises de visualiser leurs performances financières passées et de prévoir les trimestres futurs.

Ce tour de table est assez surprenant car les grands tours de table sont rares en France. Selon un dernière étude d’EYLes levées de fonds dans l’écosystème tech français ont chuté de 38 % en 2023 par rapport à 2022.

Mais si vous supprimez les startups d’IA intéressantes comme Mistral AI et les projets d’infrastructures à forte intensité de capital qui ne sont pas réellement des startups technologiques, comme les réseaux de recharge de véhicules électriques (Driveco) et les usines de batteries pour véhicules électriques (Verkor), les cycles de financement seront vains. radicalement vers le bas. Les startups de logiciels purs ont connu des années difficiles.

Pigment est apparu comme une exception dans sa série D. L’investisseur existant Iconiq Growth a doublé sa mise en menant ce nouveau cycle de financement. Sandberg Bernthal Venture Partners, IVP, Meritech, Greenoaks et Felix Capital ont également participé, dont beaucoup étaient également des investisseurs existants.

Et il y a une raison pour laquelle Pigment a réussi à lever autant de fonds à une valorisation beaucoup plus élevée moins d’un an après son précédent cycle de financement. D’ici 2023, la startup a réussi à tripler ses revenus et à doubler sa clientèle avec des clients de premier plan tels que Unilever, Datadog, Kayak et Merck. La moitié des clients de Pigment sont basés aux États-Unis

«Nos investisseurs actuels nous ont dit ‘si vous souhaitez lever des fonds en 18 mois pour évoluer avec d’autres, autant vous proposer dès maintenant de bonnes conditions pour un tour de table interne’. Et tout s’est passé très vite… En une semaine, l’affaire était conclue », m’a raconté Eléonore Crespo, co-fondatrice et co-PDG.

Avant Pigment, Crespo a travaillé pour les sociétés de capital-risque Index Ventures et Google. Il a cofondé Pigment avec Romain Niccoli, co-fondateur et CTO de la startup adtech Criteo, l’un des premiers succès de l’écosystème technologique français.

« IVP – l’un de nos catalyseurs – est la référence en matière de taux de croissance de toutes les entreprises SaaS. Et depuis que nous avons vendu notre produit, nous faisons partie du top 5 % des entreprises SaaS présentant les meilleurs taux de croissance en termes de croissance des revenus », a déclaré Crespo.

Crédit d’image : Pigment

Pigment est un outil de planification d’entreprise flexible utilisé par les directeurs financiers et les équipes financières pour créer des rapports et des budgets. Il s’agit d’une plateforme SaaS moderne, ce qui signifie que vous pouvez l’intégrer à toutes les données de votre entreprise (ERP, SIRH, data lake, etc.) et l’utiliser comme outil de collaboration.

En plus des équipes financières, les équipes commerciales peuvent utiliser Pigment pour créer des quotas et voir les performances de chaque personne par rapport aux quotas trimestriels. Les équipes RH peuvent voir comment elles doivent augmenter ou réduire leurs effectifs en fonction des changements stratégiques et des objectifs financiers.

« Nous avons fait beaucoup de travail pour nous adresser à d’autres équipes, pas seulement à l’équipe financière. Nous avons développé de nombreux modules qui nous permettent de servir les équipes RH, les équipes supply chain et les équipes commerciales », a déclaré Crespo.

En fait, à mesure que de plus en plus d’équipes commencent à utiliser Pigment, celui-ci devient un outil essentiel pour la collaboration entre équipes. Et cela devrait mieux fonctionner que les outils existants d’Oracle et de SAP.

Comme de nombreux éditeurs de logiciels, Pigment ajoute également des fonctionnalités d’IA. Étant donné que Pigment agit comme un référentiel central pour toutes les mesures importantes de l’entreprise, les clients peuvent poser des questions à Pigment AI en langage naturel pour obtenir des réponses rapides. Les exemples incluent « Pouvez-vous me donner une répartition des revenus par pays ? » ou « Pourquoi nos revenus réels ont-ils été inférieurs à nos estimations du dernier trimestre pour ce produit ? »

Mais plus important encore, l’entreprise a optimisé son produit principal pour qu’il fonctionne correctement même avec de grands ensembles de données et des calculs complexes. Les meilleurs logiciels d’entreprise sont des produits incontournables, ce qui signifie que les entreprises n’ont généralement pas besoin de consacrer beaucoup de ressources à l’amélioration du produit : les clients ont besoin de ces outils pour fonctionner. Les pigments restent un challenger dans ce secteur, ils estiment donc qu’ils doivent proposer de meilleurs produits pour rivaliser avec d’autres produits de planification commerciale.