Malgré le ralentissement actuel, le secteur mondial du luxe a de si bonnes perspectives à long terme qu’un important cabinet de conseil basé à Paris a attiré les investissements de la société de capital-investissement Activa Capital.

Cette opération permettra à MAD, fondée en 2009 par Delphine Vitry et Jean Révis, d’ouvrir des bureaux à Milan, New York et Dubaï, et d’élargir sa gamme de services de conseil aux domaines de la RSE et de la supply chain, ainsi que des données et de l’intelligence artificielle.

Dévoilant l’opération en exclusivité à WWD, Vitry et Révis ont indiqué que l’opération apporterait à MAD 25 millions d’euros de capital pour accélérer son développement et lui permettre de mieux servir les marques et les détaillants de luxe.

Les termes de l’accord n’ont pas été divulgués, mais on sait qu’Activa détient une participation minoritaire.

Dans le cadre du LBO, Vitry et Révis ont également introduit au capital 15 des principaux dirigeants de MAD.

Dédié uniquement aux fournisseurs privés de produits de luxe, MAD propose à ses clients des conseils stratégiques concernant les marques, les offres de produits, les relations clients, la distribution et les ressources humaines. En plus de sa pratique principale de conseil, MAD exploite une académie d’apprentissage transformationnel et une branche de recherche de cadres baptisée MAD Talent.

L’entreprise emploie 60 consultants venus de huit pays différents à son siège parisien et une dizaine de personnes dans son bureau de Shanghai, fondé en 2021.

Vitry et Révis ont mentionné le Japon, la Corée du Sud, l’Asie du Sud-Est et l’Inde comme régions potentielles d’expansion future.

MAD compte tout un alphabet de clients majeurs, d’Alaïa, Ami Paris et Armani à Vacherin Constantin, Van Cleef & Arpels et Yves Saint Laurent, selon son site Internet. Le cabinet opère dans le secteur de la mode et des accessoires ; montres et bijoux; parfums et cosmétiques; vins et spiritueux; les voitures de luxe, les centres commerciaux et les grands magasins.

Vitry a été cadre chez Louis Vuitton et Céline avant de fonder MAD avec Révis, qui possède 15 ans d’expérience opérationnelle et stratégique en tant qu’associé dans deux startups de conseil.

Les deux experts du luxe estiment que « la magie et la logique » sont des ingrédients essentiels pour réussir dans le secteur, et restent confiants dans sa force et sa résilience à long terme.

Activa Capital, basée à Paris, cible les investissements principalement dans le secteur des services, spécialisé dans les transactions primaires. Ses investissements actuels incluent le cabinet de conseil Willing, le conseiller financier Rhétorès, la chaîne immobilière BSK Immobilier, l’éditeur de logiciels Arche MC2, l’opérateur de spa d’aéroport Be Relax et le spécialiste de l’étiquetage alimentaire haut de gamme Alliance Etiquettes.