Les Nets viennent de s’envoler pour la France pour le match de cette semaine à Paris… et ils ont amené Brooklyn avec eux.

Dans le cadre de leur objectif en constante évolution de devenir la franchise n°1 de la NBA au niveau mondial, même s’ils se classent sans doute au deuxième rang dans leur propre région métropolitaine, l’activation des « Brooklyn Nets à Paris » de l’équipe est un microcosme de l’ambitieuse entreprise née. il y a 9 mois. plan de marketing international. Lors de ce voyage, ils amèneront la pizza Flatbush et le hip-hop Biggie sur la Seine avant le match Nets-Cavaliers de jeudi à l’Accor Arena. Mais, pour votre prochain voyage à l’étranger, cela pourrait être un artiste de rue d’Atlantic Avenue en Australie ou un barrage sur les réseaux sociaux à Hong Kong. Paris n’est qu’un précurseur.

«J’ai travaillé dans la Ligue [office] depuis près d’une décennie », a déclaré Ron Goldenberg, vice-président du marketing international et de l’innovation des Nets, un travail qui n’existe pas pour la plupart des équipes de la NBA. « J’espère que c’est la plus grande campagne qu’une équipe ait jamais menée sur un jeu mondial. « .

Propriété de Joseph Tsai (né à Taiwan, citoyen canadien et d’origine chinoise), les Nets sont connus dans le monde entier, bien plus que quiconque aurait pu l’imaginer. En interne, ils forment un melting-pot du directeur général/gouverneur suppléant Sean Marks de Nouvelle-Zélande ; Catherine Carlson, vice-présidente exécutive des partenariats mondiaux, d’Australie ; et Sam Zussman, PDG de BSE Global, qui a vécu à Tel Aviv et à Londres. Extérieurement, même dans l’ombre des Knicks locaux, ils constituent une force internationale.

De par leur conception, les Nets ont joué plus de matchs en dehors du sol américain et canadien que n’importe quelle équipe de la NBA, totalisant 23 matchs dans des pays comme l’Italie, la Chine, Israël, l’Angleterre, le Mexique et le Japon. Il y a à peine neuf mois, ils sont devenus la rare franchise NBA dotée d’une équipe de direction internationale dédiée – avec un focus sur la Chine, le Japon et l’Australie – et sont une présence émergente en Allemagne, au Brésil et maintenant en France. Considérant qu’ils sont parfois une réflexion secondaire au niveau national, cela témoigne de la portée mondiale de la NBA, de la diversité de Brooklyn et de l’approche agressive des Nets pour capitaliser.

L’événement sur le tapis rouge en l’honneur du regretté rappeur The Notorious B.I.G. s’est rapidement vendu à guichets fermés.filets de Brooklyn

Le fan moyen n’est peut-être pas en mesure de nommer le meilleur joueur des Nets (indice : Cam Thomas marque en moyenne 23 points par match), mais rien qu’en 2023, l’équipe a ajouté plus de 1,3 million de dollars de revenus grâce aux marques internationales Webull, Barclays, Qatar Airways, la marque de mode Wah Yan Ching Nin, Venturant Group et la société de parfums Kilian Paris. Selon les analyses de la NBA, les Nets comptent 53,6 millions de fans dans le monde (l’équipe affirme qu’il y en a 94,13 millions) ; se classant neuvième sur 30 équipes NBA parmi les abonnés internationaux sur Instagram ; huitième dans les « favoris » et « suivis » de l’application NBA en dehors des États-Unis ; et la saison dernière, elle s’est classée cinquième en moyenne parmi les téléspectateurs internationaux uniques sur NBA League Pass. Rien de tout cela par hasard.

Carlson est arrivé il y a environ 13 mois pour superviser les partenariats mondiaux, et peu de temps après, Goldenberg (2 ans et demi avec les Nets) et le vice-président exécutif du marketing de BSE, Andrew Karson (trois ans avec la franchise) sont passés par Zussman pour présenter le concept. d’une équipe mondiale dédiée. Cela impliquait, comme le dit Goldenberg, « de travailler de manière interfonctionnelle avec presque tous les départements et fonctions de BSE, y compris la veille économique, la billetterie, les partenariats, l’hospitalité et les talents, les opérations de basket-ball, les événements, la programmation communautaire et des arènes ». C’était facile à vendre, étant donné que le contexte était Brooklyn multilingue.

Compte tenu de la diversité de Brooklyn (environ 150 nationalités) et du fait que New York est une plaque tournante du tourisme international (10,8 millions de visiteurs étrangers en 2023), les Nets considéraient le fandom mondial comme un moyen prudent de maximiser leurs revenus. Entre le match annuel du Nouvel An chinois, les activations du Mois de l’histoire des Noirs, la soirée du patrimoine américain et insulaire du Pacifique, le menu international éclectique et les spectacles multiculturels de la mi-temps, le Barclays Center attire un public ouvertement mondial de la NBA.

« Nous sommes un quartier multiculturel », a déclaré Carlson. «Quand on pense au nombre de langues parlées rien qu’à Brooklyn, c’est époustouflant. Et si vous parcourez nos bureaux, je pense que près d’un tiers de mes collaborateurs ne sont pas nés aux États-Unis. »

Carlson, Goldenberg et Karson ont utilisé des données (les visiteurs internationaux dépensent collectivement environ quatre fois plus que les visiteurs nationaux, et 37 % des visiteurs internationaux prévoient d’assister à des matchs de la NBA, de la NFL ou de la MLB) pour cibler les fans du monde entier. Déjà cette saison, environ 36 % des acheteurs de billets pour un match unique des Nets sont internationaux, contre 22,3 % la saison dernière.

C’est pourquoi, lorsque la NBA a offert la chance de disputer le Paris Game, il a fallu aux Nets une nanoseconde pour se porter volontaires. « Chaque fois que vous pouvez être sur la scène internationale, nous sautons », a déclaré Carlson. « C’est une victoire, un honneur. Nous allons l’exploiter. »

La Chine est généralement une priorité plus élevée que la France (les Nets disposent de cinq collaborateurs affectés à la seule Chine, dont un dédié exclusivement aux médias sociaux). Mais depuis sept jours à Paris, les Nets se sentent chez eux.

Avec l’aide d’une agence de création française inconnue (la plupart des idées et des activations sont gérées en interne), ils ont réquisitionné une pizzeria parisienne, Sonny’s, et l’ont transformée pendant une semaine en un pop-up ouvert au public appelé Brooklyn Nets Pizzeria, avec une ambiance à la Brooklyn. Menus des Nets, marchandises et apparitions des joueurs. Il organisera une soirée horlogère et dévoilera un t-shirt personnalisé créé par le designer de Brooklyn KidSuper. Un autre pop-up immersif, NBA House Paris, présentera l’uniforme des Nets’ City Edition, conçu par l’artiste KAWS basé à Brooklyn.

Mais le plus beau moment de Brooklyn pourrait être l’hommage de l’équipe à The Notorious B.I.G., le regretté rappeur du quartier. Semblable au précédent hommage à Biggie au Lincoln Center, le concert – en collaboration avec Atlantic/Rhino Records, la succession de Biggie et le fondateur de Kickstand World, Geoff Walker – mettra en vedette un orchestre au Théâtre du Châtelet près de la Seine, un événement sur tapis rouge qui a fait salle comble. dans 48 heures.

« C’est vraiment la première fois qu’une équipe a autant de capacité à s’activer sur le terrain », a déclaré Goldenberg.

Les responsables de Brooklyn organisent même un concours dans le cadre duquel les supporters parisiens peuvent gagner un voyage tous frais payés à Brooklyn pour voir les Nets affronter la recrue française Victor Wembanyama et les Spurs. Juste une autre façon de conquérir le monde.